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“政信铁军”的成功之路 —— 记中国通广所属集团2021半年度宣讲会

2021-07-22 10:06:34 分享:

2021年是中国通广所属集团稳健发展的第七个年头,各行各业都在如履薄冰地生存着,集团要想在下一个七年里保持行业领先地位,必须提高效能,创造一流的生产力。


根据《中国通广所属集团三年战略发展规划》,2021年是我们在新征程上关键的一年,我们发扬“咬定青山不放松”的精神,坚持初心,并依靠组织的力量,以组织协同和组织赋能来实现目标。


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为了进一步明确集团的目标和坚定发展的信心,集团召开了“2021半年度宣讲会”,再次强调:人事聚焦干部管理及考核、业务突出增员和拓客、中后台服务标准化及赋能等重要事项。


政信成功方法论


“成功”就是做正确的事,坚持做正确的事。集团选择政信事业并坚定地一路走来,深耕七年,取得了在业界堪称一流的业绩,获得了市场的赞誉。通过国家的战略规划,我们看到了政信事业的未来仍然是一片蓝海,未来仍然是政信事业的黄金时期。然而,成功不是轻易获得的,要想成功抓住未来的机遇并行稳致远,只有通过组织变革来创造一流的效能,从而打造企业经营的核心竞争力。


现阶段,“正确的事”是:建组织,练队伍,抓能效;系统化的进行组织赋能:强化中后台赋能体系,助力前台拓客、增员。我们认为集团超越市场对手立于不败之地的最大竞争力是“组织协同能力的持续提升”。


大后勤赋能体系的共赢思维


在当下基于互联网的数字经济时代,企业要想活下去,必须思考如何做大做好;企业做大就需要高效的后勤保障体系。集团总部强化建设标准化、电子化、网络化的大后勤,唯有这样才能提高经营能力,才能降低成本,才能提高能效。进一步落实“八大赋能”体系,从而实现组织和个体的共赢目标。


一是形成便捷的后勤管理体系。人事管理、财务报销、薪酬结算一键所得;政务协商一键发起;工作会商线上解决。


二是提供独有的增员平台。形成“HR增员+缘故体系增员(即转介绍)+产业增员(即论坛增员)+全集团增员”四位一体的增员平台。


三是提供海量智能拓客体系。通过多种形式的网络营销活动低成本获取海量客户;通过社群营销的模式实现定向和精准拓客。


四是利用独家的政信理念来武装队伍。基于独家政信理念,集团总部提供一整套行业教材和培训服务,为前端业务单位培养一大批能答疑解惑的专家、能提问的销售、能演讲的专家和能为客户排忧解难的管家。


始于组织变革的人力能效管理


为实现集团未来的战略目标和政信产业布局,实现集团业务规模和量级的突破,更好地实现集团业务发展战略,有必要引入先进的管理经验,请全球最大的人力资源管理咨询机构来指导、帮助集团建立并完善专业的人力资源管理体系。推动集团人力资源管理体系的组织发展和人才发展体系变革。


组织发展方面,主要从组织架构、部门设计、职能和职责进行调整。人才发展方面聚焦于干部管理、制定人才战略、人才盘点和人才激励计划并科学设计职业发展路径。


四大赋能举措明确增员目标


2021年上半年,各销售单位从增员数量、新人留存率和新人业绩等方面来看,均超过市场平均水平。上半年增员的成功经验基于两点:一是把握增员窗口期;二是品牌价值的助力;三是举办事业说明会和专项培训课。


集团将继续优化提高四大赋能举措:一是集团对各业务单位的HRBP团队进行统筹管理及考核;二是设立专项基金和内推奖金支持增员;三是持续打造雇主品牌;四是聚焦核心人才引进。


以O2O模式持续赋能拓客


互联网改变了传统的商业模式,给新商业带来了指数级的增长业绩,集团将继续发挥O2O的模式优势,助力营业部实现粉丝快速增长。通过长期摸索和系统分析,集团渠道的定位管理已经有了系统的方法与技巧,下半年将重点布局推动。


共享理念升级财务管理工作


借鉴世界500强建立的“共享服务”赋能的成功经验,集团将在2021年下半年设立销售运营中心下辖各部的建设和规范化运作。实行规范、统一的管理,专注于集团整体组织战略的落实。


推动全面预算、成本管控、风险管理、绩效评价等服务管理能力。


结语


我们国家70多年的发展成就证明:强大的组织能力和无比坚定的信念就是生产力。中国通广所属集团要想打造一支具有成功基因的“政信铁军”,也必须发挥组织的强大力量,以坚定的信念和执行力来扩大我们政信事业的版图。


成功属于勇毅和笃行的人。积土而成山,积水而为海,始终保持青春的进取精神,只要有这样的态度,我们就一定能成功!

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